Guías de prospección y CRM para startups B2B
Lo que hemos aprendido vendiendo B2B con un equipo pequeño, escrito para founders que venden ellos mismos y para equipos comerciales de 1 a 10 personas. Comparativas con precios públicos y fecha, guías paso a paso y fuentes enlazadas.
22 publicaciones227 fuentes citadasPrecios públicos con su fecha
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Founder-led sales: qué es y cómo vender con método antes de contratar comerciales
Founder-led sales (ventas lideradas por el fundador) es la etapa en la que el propio fundador vende: descubre a quién, con qué mensaje y por qué le compran, y cierra los primeros clientes antes de contratar comerciales. Esta guía explica cómo montar ese proceso con método, qué registrar desde el primer día, qué medir y cuándo y cómo pasar el testigo al primer comercial, con cada fuente enlazada.
Leer la guía
- Qué es founder-led sales
- Por qué el founder tiene que vender primero
- Cómo montar el proceso: cliente ideal, lista de cuentas, canales y mensaje
- De la primera reunión a la propuesta: descubrimiento, demo y pipeline
- Qué registrar desde el primer día y por qué
- 29 min de lectura
Si estás montando tu proceso de ventas, en este orden
- Paso 1
Monta el proceso cuando vendes tú.
- Paso 2
Abre conversaciones sin acabar en spam.
- Paso 3
Herramientas de prospección B2B
Elige las herramientas de tu etapa.
- Paso 4
Y cuando el CRM se te quede corto.
Guías
Cómo vender con método cuando el equipo es pequeño.
Guía
Founder-led sales
Qué es founder-led sales y cómo vender tú con método: cliente ideal, pipeline, qué registrar, métricas y cuándo contratar al primer comercial.
- Qué es founder-led sales
- Por qué el founder tiene que vender primero
- Cómo montar el proceso: cliente ideal, lista de cuentas, canales y mensaje
29 min12 fuentesGuía
Email en frío B2B
Email en frío B2B paso a paso: SPF, DKIM y DMARC, calentamiento, a quién escribir, secuencias y por qué los emails llegan a spam, con fuentes oficiales.
- Qué es el email en frío B2B y en qué se diferencia del email marketing
- Antes de enviar: dominio, buzones y autenticación SPF, DKIM y DMARC
- Calentamiento y ritmo de envío: cómo subir el volumen
16 min15 fuentesGuía
Herramientas de prospección B2B
Herramientas de prospección B2B por categorías: datos, email en frío, LinkedIn, llamadas y CRM. Qué hace cada una y su precio público a septiembre de 2026.
- Qué es una herramienta de prospección B2B
- Las cinco categorías y qué problema resuelve cada una
- Tabla resumen: doce herramientas, categoría y precio de entrada
20 min17 fuentesGuía
CRM para founders
Cómo elegir CRM si eres founder y vendes tú: cuándo basta una hoja de cálculo, cinco criterios, qué CRM encaja en cada etapa y cuándo cambiar. Con precios.
- Cuándo basta una hoja de cálculo
- Cinco criterios para elegir CRM si eres founder
- Qué CRM encaja en cada etapa
9 min7 fuentesGuía
Plantilla de cadencia multicanal de 14 días
Plantilla de cadencia comercial de 14 días con email, LinkedIn, WhatsApp y llamadas: día a día, con textos para adaptar y cuándo no usar cada canal.
- Paso a paso, con textos para adaptar
- Cuándo NO usar cada canal
- Reglas de parada y topes para que sea respetuosa
12 min3 fuentesGuía
Cuánto cuesta HubSpot + Instantly + HeyReach
Lo que cuestan juntos HubSpot, Instantly y HeyReach para 1, 3 y 5 comerciales, con precios comprobados el 23 de octubre de 2026 y los costes olvidados.
- El coste por tamaño de equipo, y por qué HeyReach es casi toda la factura
- Lo que no incluyen los precios de tarifa
- El mismo equipo en GTM Flow
11 min6 fuentesGuía
CRM con IA: qué hace de verdad
Qué hace la IA en un CRM de ventas y qué es humo: copiloto, respuestas, actas y siguiente acción. HubSpot, Pipedrive y Clientify, a 23 de octubre de 2026.
- Lo que la IA hace de verdad en un CRM de ventas
- Lo que todavía no existe (y conviene desconfiar si te lo venden)
- HubSpot Breeze, Pipedrive AI, Clientify y GTM Flow comparados
12 min9 fuentesGuía
CRM con llamadas, grabación y acta
CRM para hacer llamadas: llamar desde el navegador, grabar y que el acta y las tareas queden en la ficha. HubSpot, Pipedrive y Close, a 23/10/2026.
- Cómo se llama desde el navegador en GTM Flow
- Lo que escribe el acta al colgar
- CRM con WhatsApp y llamadas en la misma ficha
12 min6 fuentesGuía
Precios de Pipedrive en 2026
Precios de Pipedrive a 23 de octubre de 2026: cuatro planes, complementos como LeadBooster, Campaigns y Smart Docs y el coste con 1, 3 y 5 puestos.
- Complementos de pago de Pipedrive: LeadBooster, Campaigns, Smart Docs y el resto
- Cuánto cuesta Pipedrive con 1, 3 y 5 puestos
- Lo que paga de verdad un equipo pequeño que también prospecta
12 min9 fuentesGuía
Cuánto cuesta HubSpot en 2026
Precios de HubSpot a 23 de octubre de 2026: el CRM gratis, Starter, Professional, puestos, la incorporación de 1.500 $ y lo que obliga a subir de plan.
- ¿HubSpot es gratis? Lo que trae de verdad el CRM gratuito
- Lo que obliga a una startup a salir del plan gratis y de Starter
- Lo que cuesta HubSpot con 1, 3 y 5 puestos
12 min9 fuentesGuía
Prospección en frío B2B por canal
Cómo hacer prospección en frío B2B por email, LinkedIn, WhatsApp y llamadas: cuándo usar cada canal, técnicas que funcionan y un ejemplo por canal.
- Cuándo usar cada canal: email, LinkedIn, WhatsApp y llamadas
- Técnicas de prospección en frío que sirven en todos los canales
- Ejemplo de email de prospección en frío
11 min5 fuentesGuía
Pipeline de ventas B2B
Qué es un pipeline de ventas, las seis etapas para un equipo B2B de 1 a 10 personas, qué medir en cada una y una plantilla para montarlo en tu CRM.
- Las seis etapas de un pipeline de ventas B2B para un equipo de 1 a 10
- Qué se mide en cada etapa del pipeline
- Ejemplo de pipeline de ventas: una oportunidad de principio a fin
11 min4 fuentes
Comparativas de CRM
Qué opciones hay, qué cuestan y para quién encaja cada una.
Comparativa
Alternativas a Pipedrive
Alternativas a Pipedrive para startups y pymes: precios de Pipedrive comprobados el 23 de octubre de 2026 y 7 CRM comparados canal a canal.
- Por qué buscar una alternativa a Pipedrive
- Alternativas a Pipedrive para startups y pymes: cuánto cuesta un equipo de tres
- Cómo elegir una alternativa a Pipedrive si eres founder o equipo pequeño
23 min21 fuentesComparativa
Alternativas a HubSpot
Alternativas a HubSpot para startups y pymes: qué incluye gratis, cuánto cuesta Sales Hub hoy, HubSpot for Startups y 7 opciones con precios.
- Qué incluye HubSpot gratis y cuándo se queda corto
- Cuánto cuesta HubSpot de verdad para un equipo pequeño
- Alternativas a HubSpot para startups y pymes: quién debería quedarse en HubSpot
25 min21 fuentesComparativa
Alternativas a Instantly
Alternativas a Instantly para founders y equipos pequeños: Smartlead, Saleshandy, lemlist, Woodpecker y La Growth Machine, con precios de octubre de 2026.
- Por qué buscar una alternativa a Instantly
- Cómo elegir una alternativa a Instantly
- Las alternativas a Instantly, comparadas
14 min6 fuentesComparativa
Alternativas a Attio
Alternativas a Attio para startups y equipos de ventas pequeños: folk, Twenty, Close, Salesflare, Pipedrive y HubSpot, con precios de octubre de 2026.
- Por qué buscar una alternativa a Attio
- Cómo elegir una alternativa a Attio
- Las alternativas a Attio, comparadas
16 min14 fuentesComparativa
Alternativas a Kommo
Alternativas a Kommo para vender B2B: Clientify, respond.io, Pipedrive, HubSpot, folk y GTM Flow, con precios de octubre de 2026 y en qué gana Kommo.
- En qué gana Kommo (y por qué es la primera respuesta)
- Por qué un equipo B2B busca una alternativa a Kommo
- Cómo elegir una alternativa a Kommo
16 min14 fuentesComparativa
CRM para equipos de ventas pequeños
CRM para equipos de ventas de 2 a 10 comerciales: Pipedrive, HubSpot Starter, Close y GTM Flow, con precios comprobados el 23 de octubre de 2026.
- Qué necesita un CRM para equipos comerciales de 2 a 10 personas
- Cuánto cuesta un CRM para cinco comerciales
- Pipedrive, HubSpot Starter, Close y GTM Flow, uno a uno
13 min10 fuentesComparativa
Pipedrive vs HubSpot
Pipedrive vs HubSpot para equipos B2B pequeños: precios comprobados el 23 de octubre de 2026, en qué gana cada uno y cuándo no encaja ninguno.
- Precios de Pipedrive y HubSpot para un equipo de cinco
- Cuándo es mejor Pipedrive
- Cuándo es mejor HubSpot
11 min8 fuentesComparativa
Pipedrive vs Attio
Pipedrive vs Attio para equipos B2B pequeños: precios comprobados el 23 de octubre de 2026, secuencias, llamadas, en qué gana cada uno y cuándo ninguno.
11 min12 fuentes
Por canal
Cómo llevar cada canal dentro del CRM.
Por canal
CRM con WhatsApp para ventas B2B
CRM con WhatsApp para vender B2B: app o API de WhatsApp Business, lo que cobra Meta en España desde octubre de 2026, consentimiento y cinco opciones.
- Qué es un CRM con WhatsApp y qué cambia en ventas B2B
- WhatsApp Business app o API de WhatsApp Business: diferencias
- Cuánto cuesta la API de WhatsApp Business en España
21 min15 fuentesPor canal
CRM con prospección multicanal
Qué es un CRM con prospección multicanal, por qué las secuencias de email, LinkedIn, WhatsApp y llamadas van en la ficha y cómo se compara con lemlist.
- Por qué tus secuencias deben vivir en el CRM
- Qué se rompe cuando la prospección y el CRM van por separado
- Cómo es una secuencia de cuatro canales
12 min4 fuentes
El CRM con la prospección dentro
GTM Flow junta el CRM, el email en frío, LinkedIn, WhatsApp y las llamadas en un solo sistema, con IA que te dice qué hacer después. Acceso anticipado para founders y equipos de ventas pequeños. Ver cómo funciona