Herramientas de prospección B2B: qué hace cada una y cuál necesitas según tu etapa

Founders y equipos pequeños que quieren base de datos, enriquecimiento y secuencias en una sola herramienta.

Apollo.io combina una base de datos B2B, que según su web da acceso a 240 millones de contactos y 30 millones de empresas, con enriquecimiento, secuencias de email y gestión de oportunidades. Funciona por créditos: cada plan incluye un número de créditos por asiento al año. El plan gratuito permite probarla con límites.

Precio: Plan gratuito. Basic: 49 US$ por asiento al mes con facturación anual; Professional: 79 US$; Organization: 119 US$ (mínimo 3 asientos). Consultado el 17/09/2026.

Quien necesita encontrar y verificar emails profesionales a partir del dominio o del nombre de una persona.

Hunter encuentra direcciones de email por dominio o por nombre y apellido y las verifica antes de enviar. También permite conectar cuentas de email y lanzar secuencias. Todos sus planes incluyen miembros del equipo ilimitados; lo que cambia es el número de créditos y de cuentas de email conectadas.

Precio: Plan gratuito. Starter: 34 € al mes con pago anual (408 € al año) o 49 € con pago mensual. Growth: 104 € o 149 €. Consultado el 17/09/2026.

Quien prospecta en LinkedIn y necesita el email o el teléfono de los perfiles que ya ha encontrado.

Kaspr es una plataforma de datos de contacto B2B con extensión de Chrome que muestra emails y teléfonos verificados desde perfiles, grupos y eventos de LinkedIn. También enriquece un CSV con URLs de LinkedIn y exporta a CRM como HubSpot o Salesforce. Se paga por usuario, con créditos de teléfono y de email directo.

Precio: Plan gratuito. Starter: 45 € por usuario al mes con pago anual o 59 € mensual. Business: 79 € o 99 €. Consultado el 17/09/2026.

Equipos que quieren encontrar emails y limpiar la base de su CRM con un proveedor europeo centrado en el RGPD.

Dropcontact es una sociedad francesa que encuentra y valida emails profesionales a partir de nombre, apellido y web de la empresa, y enriquece y deduplica contactos. Según su web, no usa bases de datos de contactos sino algoritmos propios en servidores de la Unión Europea, y se presenta como cien por cien conforme al RGPD. Es una afirmación del fabricante.

Precio: Starter: 24 € al mes con pago anual (6.000 créditos al año) o 29 € al mes sin permanencia (500 créditos al mes). Consultado el 17/09/2026.

Equipos que quieren secuencias de email en frío con opción de sumar LinkedIn, llamadas y SMS en la misma campaña.

lemlist es una plataforma de prospección multicanal. Su plan Email incluye usuarios y remitentes ilimitados, 50.000 emails al mes, base de datos de leads (anuncia más de 650 millones), calentamiento y bandeja unificada. El plan Multichannel añade pasos de LinkedIn, SMS, marcador de llamadas y un complemento de WhatsApp, con 5 remitentes por usuario.

Precio: Email: 55 US$ al mes con pago anual o 69 US$ mensual. Multichannel: 87 US$ por usuario al mes con pago anual o 109 US$ mensual. Consultado el 17/09/2026.

Founders y equipos que priorizan enviar email en frío desde muchos buzones con calentamiento incluido.

Instantly es una herramienta de email en frío centrada en el envío: sus planes de Outreach incluyen cuentas de email y calentamiento ilimitados, con límites por emails enviados y contactos subidos. Vende por separado créditos para su base de datos de leads, que anuncia con más de 450 millones de contactos, y un CRM, o todo junto en paquetes.

Precio: Growth: 47 US$ al mes con pago mensual o 37,6 US$ al mes con pago anual. Hypergrowth: 97 US$ o 77,6 US$. Consultado el 17/09/2026.

Founders y comerciales que prospectan sobre todo en LinkedIn y quieren campañas de invitaciones y mensajes con seguimientos.

Waalaxy es una herramienta de prospección en LinkedIn que lanza campañas de invitaciones y mensajes con seguimientos y sincroniza con el CRM. Sus planes se diferencian por invitaciones al mes, 300 en Pro y 800 en Advanced y Business, y el plan Business añade secuencias de email en frío y 500 créditos de búsqueda de emails.

Precio: Pro: 19 € por usuario al mes; Advanced: 49 €; Business: 69 €. La web ofrece descuentos por pago trimestral y anual: confirma la periodicidad antes de contratar. Consultado el 17/09/2026.

Equipos que quieren secuencias multicanal de LinkedIn, email y llamadas y pagan por cada perfil que envía.

La Growth Machine crea secuencias que combinan LinkedIn y email, y según el plan también llamadas y X, con enriquecimiento de leads incluido cada mes. Se paga por identidad, es decir, por cada perfil que envía. Basic admite hasta 3 identidades y 1 email de envío por identidad; Pro añade bandeja multicanal, pruebas A/B y 5 emails por identidad.

Precio: Basic: 50 € por identidad al mes con pago anual o 60 € mensual. Pro: 100 € o 120 €. Ultimate: 150 € o 180 €. Consultado el 17/09/2026.

Equipos de ventas que quieren telefonía en la nube con grabación, resumen de llamadas e integración con el CRM.

Ringover es un proveedor de telefonía en la nube con centralita virtual, registro y grabación de llamadas y transcripción y resumen por IA. El plan Smart incluye número fijo en 43 países y llamadas ilimitadas a 110 destinos; Business añade integraciones con más de 100 herramientas como CRM, campañas de SMS y Power Dialer.

Precio: Smart: 21 € por usuario al mes con compromiso de 12 meses o 29 € mensual. Business: 47 € o 57 €. Quicktalk (1-2 usuarios): 15 € o 24 €. Consultado el 17/09/2026.

Founders que venden y equipos de ventas de 1 a 10 personas que prospectan por email, LinkedIn, WhatsApp y teléfono y quieren el CRM en el mismo sitio.

GTM Flow es un CRM con IA y la prospección dentro: empresas, contactos, oportunidades, listas y tareas, y en la misma ficha las secuencias de email en frío, los pasos de LinkedIn, WhatsApp y las llamadas. Agentes de IA en segundo plano actúan sobre cada respuesta y cada llamada, y un copiloto ejecuta lo que le pides cuando lo confirmas. Lo usa en producción nuestro propio equipo de ventas. Hoy no se puede contratar: está en acceso anticipado y se abre por orden de lista de espera.

Precio: Precios previstos, todavía no a la venta: Solo 39 €, Team 69 € y Scale 149 € por usuario al mes con pago anual (49 €, 85 € y 179 € mes a mes), todos con el CRM, los cuatro canales y el copiloto. Sin créditos ni cargos por envío. Consultado el 23/10/2026.