Pipedrive vs Attio para equipos B2B pequeños (2026)

Una nota de transparencia. Esta comparativa la escribe el equipo de GTM Flow. GTM Flow no es ninguno de los dos productos que comparamos, pero compite con los dos, así que léela sabiéndolo. Todo lo que decimos de Pipedrive y Attio sale de sus páginas de precios y de sus centros de ayuda, consultados el 23 de octubre de 2026, y cada fuente está enlazada al final. Donde la web de un fabricante no decía algo, lo decimos en vez de suponer.

Los precios de portada esconden el escalón que importa. Attio sale más barato que Pipedrive mientras solo necesites un CRM: su plan Free sirve de verdad para un founder o un equipo de tres, y Plus cuesta 8 € menos por puesto que Pipedrive Growth. En cuanto quieres secuencias, Attio salta a Pro, a 74 €, casi el doble que Pipedrive Growth.

Cada uno cobra aparte cosas distintas. Las funciones de IA y los flujos de Attio tiran de créditos mensuales por puesto y por espacio de trabajo (por ejemplo, 1.000 por puesto y 10.000 por espacio en Pro), y vende paquetes extra si se acaban. Ninguno incluye telefonía: en Pipedrive se añade una app del Marketplace como CloudTalk, Aircall o JustCall, y en Attio se instala Aircall o RingCentral, cada una con su suscripción. WhatsApp, por la plataforma de empresas de Meta, se paga por mensaje entregado en los dos.

• Secuencias a mitad de precio. A 23 de octubre de 2026, el centro de ayuda de Pipedrive pone las secuencias en Growth y superiores, con pasos de email que salen solos o como borrador y pasos de tarea para llamadas, reuniones o visitas: hasta 15 pasos y 500 oportunidades o leads por secuencia. Las páginas de secuencias de Attio no describen pasos de tarea.
• Nada que diseñar. Oportunidades, leads, personas y organizaciones vienen ya montadas y el embudo es el producto. Attio pide que alguien decida qué objetos, atributos y listas va a tener el CRM.
• El embudo que los comerciales usan. Para un equipo de dos a diez personas que necesita ver cada oportunidad en un solo sitio, el foco de Pipedrive en el tablero es el motivo para elegirlo.
• Un Marketplace grande. Más de 500 integraciones, entre ellas las apps de llamadas que cubren su mayor hueco.

Dónde se queda corto: su propio centro de ayuda dice que no tiene integración de llamadas propia, no hay plan sin coste, LinkedIn no es un paso de la secuencia y su integración con WhatsApp seguía en beta el 23 de octubre de 2026. Si buscas más opciones en ese rango de precio, mira nuestras alternativas a Pipedrive.

• Un plan sin coste de verdad. Hasta 3 puestos, 3 objetos y 50.000 registros sin pagar, y 14 días de prueba de Pro. Pipedrive solo ofrece una prueba de 14 días.
• Un modelo de datos que diseñas tú. Objetos a medida (hasta 12 en Pro e ilimitados en Enterprise), atributos propios, listas y flujos. Cuenta en ventas como alianzas, relación con inversores o un marketplace de dos lados.
• API y MCP. Attio da acceso a la API en todos los planes y tiene un servidor MCP alojado, para que los asistentes de IA busquen y actualicen registros.
• Grabación de videollamadas. En Pro, un grabador entra en las reuniones de Zoom, Google Meet y Microsoft Teams y devuelve transcripción y resumen con IA.

Dónde se queda corto para un equipo pequeño: las secuencias piden Pro y solo tienen pasos de email, cada buzón sincronizado envía como mucho 12 emails a la hora y 200 al día, y las llamadas y WhatsApp llegan con apps aparte. Si el problema de Attio es el precio o el modelo, mira nuestras alternativas a Attio.

Los dos son buenos CRM; lo que no encaja es la mezcla de canales. Un founder o un equipo de pocos comerciales que vende B2B suele conseguir la reunión en una conversación de LinkedIn, confirmarla por WhatsApp y cerrar la venta en una llamada. En Pipedrive, eso supone una app de llamadas y una extensión de LinkedIn. En Attio, el plan Pro para las secuencias, Aircall o RingCentral para llamar y la app de TimelinesAI para WhatsApp, con LinkedIn fuera de la secuencia.

GTM Flow es un CRM con la prospección dentro. Una misma cadencia envía emails desde tus propios buzones, añade pasos de LinkedIn con límites por perfil o como tarea manual, manda WhatsApp a quien te dio su número y su permiso y programa llamadas desde el navegador, con grabación, transcripción y acta. La IA propone el siguiente paso en cada respuesta y una persona lo aprueba. Mira cómo se prospecta y cómo se cierra.

Lo que GTM Flow no hace, para que lo descartes rápido: está en acceso anticipado y se abre por orden de lista de espera, así que hoy no se puede contratar. No tiene plan sin coste, objetos a medida, API pública ni servidor MCP para clientes, ni integración con Microsoft 365. Los precios previstos son Solo 39 €, Team 69 € y Scale 149 € por puesto al mes con pago anual; los tienes en precios.

1. ¿Vas a necesitar secuencias en los próximos seis meses? Si es que sí, compara Pipedrive Growth a 39 € con Attio Pro a 74 € por puesto. Para la mayoría de los equipos pequeños, eso decide a favor de Pipedrive.
2. ¿Quieres empezar sin pagar? Si es que sí y sois hasta tres personas, el plan sin coste de Attio es la única opción de las dos.
3. ¿Tu forma de vender cabe en un embudo estándar? Si es que sí, Pipedrive funciona desde el primer día. Si sigues objetos o relaciones poco habituales, el modelo de Attio encaja mejor.
4. ¿Necesitan llegar al CRM herramientas de IA o tu propio código? La API en todos los planes y el servidor MCP alojado apuntan a Attio.
5. ¿Tus clientes contestan por LinkedIn o WhatsApp? Si la mayoría de las conversaciones pasan allí, ninguno de los dos está pensado para esos canales; mira más arriba cuándo no encaja ninguno.