Cuánto cuesta HubSpot en 2026 para una startup

Una nota de transparencia. Esta guía la escribe el equipo de GTM Flow, que compite con HubSpot. Todos los precios y límites salen de las páginas de precios, el catálogo de productos y la base de conocimiento de HubSpot, consultados el 23 de octubre de 2026, y cada fuente está enlazada al final. Donde HubSpot no dice algo, lo decimos en vez de suponerlo.

¿Y en euros? La página en castellano, hubspot.es, no cargó los precios el 23 de octubre. La última vez que la consultamos, el 17 de septiembre de 2026, mostraba Starter a 7 €, Professional a 90 € y Enterprise a 150 € por puesto al mes con pago anual, con 1.470 € y 3.420 € de incorporación. Compruébalos antes de comprar: HubSpot cambia de moneda según el país desde el que entras.

Las dos columnas de precios merecen una explicación. La página de HubSpot enseña un precio «desde» junto a otro más alto: 7 $ junto a 20 $ en Starter y 90 $ junto a 100 $ en Professional, con opciones de pago mensual, compromiso mensual o pago anual, pero no indica qué cifra va con cada opción. Su catálogo fija el Core Seat de Starter en 20 $ al mes y el Sales Seat de Professional en 100 $. Además, su página de precios del CRM anuncia «ahorra hasta un 65 % en Starter» para clientes nuevos, en ofertas por tiempo limitado, y 7 $ es justo un 65 % menos que 20 $. Nuestra lectura: 7 $ es una oferta para clientes nuevos y 90 $ el precio con compromiso anual. Presupuesta con la tarifa salvo que HubSpot te dé la cifra baja por escrito.

Los puestos de solo lectura no cuestan nada en ninguna edición de pago, así que quien solo mira informes no suma. Cada edición de pago trae también HubSpot Credits para las funciones de IA: 500 al mes en Starter, 3.000 en Professional y 5.000 en Enterprise. Los créditos extra cuestan 0,010 $ cada uno y los que no gastas no pasan al mes siguiente.

El CRM gratuito de HubSpot es un producto de verdad, no una prueba, y para un founder que está probando su proceso de venta es un buen sitio por el que empezar. HubSpot lo describe como «100 % gratis, sin fecha de caducidad». Esto es lo que mostraban sus páginas del CRM y de precios el 23 de octubre de 2026:

• Usuarios: hasta 2. Una tercera persona ya exige una edición de pago.
• Contactos: 1.000, más 1.000 registros entre el resto de objetos estándar, como empresas y negocios.
• Herramientas de venta: pipelines de negocios, seguimiento de emails con aviso de apertura, plantillas y envío programado, documentos compartidos, agenda de reuniones, chat en vivo, creador de formularios y presupuestos.
• IA: el asistente Breeze, que según HubSpot investiga empresas, prepara llamadas y resume fichas. Su agente de IA de atención al cliente exige una edición de pago.
• Límites que se notan: 3 plantillas de email, 3 fragmentos y 1 enlace de reunión por cuenta, y la marca HubSpot en los emails uno a uno y en los enlaces de reunión.

Lo que no trae el plan gratis importa más a una startup que prospecta: ni secuencias de email, ni minutos de llamada en la tabla de precios, ni flujos de automatización. Es un buen CRM gratuito para ordenar los negocios que ya tienes, no una herramienta gratuita de prospección.

El salto que duele es la última fila. Un equipo que consigue sus propias reuniones acaba queriendo una secuencia: un email, un recordatorio para llamar, un seguimiento tres días después. En HubSpot eso es Sales Hub Professional, que lleva el puesto de 7 $ o 20 $ a 90 $ o 100 $ y suma los 1.500 $ de incorporación. Cada secuencia admite hasta 10 plantillas de email, y la página de precios marca hasta 500 emails de secuencia por usuario y día en Professional.

Dos canales piden algo más que Sales Hub. Los pasos de LinkedIn dentro de una secuencia son tareas a través de la integración con Sales Navigator, así que también pagas LinkedIn. Y conectar WhatsApp a la bandeja de conversaciones exige Marketing Hub o Service Hub Professional o Enterprise, según la base de conocimiento de HubSpot actualizada el 20 de octubre de 2026: Sales Hub solo, en cualquier edición, no basta.

Lee la tabla desde la fila que vas a necesitar dentro de seis meses, no desde la que usas para empezar. Un equipo de tres personas en Starter paga unos cientos de dólares al año; el mismo equipo en Professional paga 4.740 $ el primer año y 3.240 $ cada año siguiente, a 90 $ por puesto. La incorporación pesa más cuanto más pequeño es el equipo: con un solo puesto supera lo que cuesta un año entero de licencia.

Si tu startup entra en el programa, la decisión cambia: Professional con secuencias cuesta el primer año menos que Starter a precio de tarifa. Dos avisos. El descuento se acaba, así que cuenta con el precio completo el cuarto año, cuando cambiar de CRM cuesta más. Y el precio vuelve a subir justo cuando el equipo crece, porque cada comercial nuevo es otro Sales Seat. Pide a HubSpot un presupuesto por escrito que incluya la incorporación antes de comprometerte.

1. ¿Cuántas personas lo usarán dentro de seis meses? Con dos o menos, os vale el plan gratis. Con tres o más, Starter como mínimo.
2. ¿Vas a mandar secuencias de email? Si es que sí, la comparación de verdad es Professional, de 90 $ a 100 $ por puesto más 1.500 $, no Starter.
3. ¿Entras en HubSpot for Startups? Si has levantado de Pre-seed a Serie A a través de un socio aprobado, calcula Professional con el descuento y otra vez sin él para el cuarto año.
4. ¿Tus clientes contestan por LinkedIn o por WhatsApp? Suma Sales Navigator para las tareas de LinkedIn y Marketing Hub o Service Hub Professional para la bandeja de WhatsApp.
5. ¿También haces marketing? La fuerza de HubSpot es una sola base de datos para marketing, ventas y servicio. Si solo vendes, puedes estar pagando una plataforma que no vas a usar.

HubSpot es una plataforma sólida, y su CRM gratuito es de las mejores formas de empezar a ordenar un embudo. Si lo estás mirando porque el salto a Professional no cabe en tu presupuesto, nuestra guía de alternativas a HubSpot compara las opciones con sus precios, Pipedrive vs HubSpot cubre la comparativa más habitual y precios de Pipedrive desglosa el otro candidato de siempre.

GTM Flow es un CRM con la prospección dentro. Una misma cadencia puede mandar emails desde tus buzones, añadir pasos de LinkedIn con límites por perfil o como tareas manuales, escribir por WhatsApp a quien te dio su número y su permiso y programar llamadas desde el navegador con grabación, transcripción y acta automática. Los agentes de IA proponen el siguiente paso en cada respuesta y una persona lo aprueba. Mira cómo se prospecta.

Lo que GTM Flow no hace, para que lo descartes rápido: está en acceso anticipado, por orden de lista de espera, así que hoy no se puede contratar. A diferencia de HubSpot, no tiene plan sin coste, y tampoco importador de HubSpot (solo CSV), ni API pública para clientes, ni integración con Microsoft 365. Los precios previstos son Solo 39 €, Team 69 € y Scale 149 € por puesto al mes con pago anual; mira los precios.