Precios de Pipedrive en 2026: lo que cuesta de verdad cada plan a un equipo pequeño

Una nota de transparencia. Esta guía la escribe el equipo de GTM Flow, que compite con Pipedrive. Todos los precios salen de la página de precios y del centro de ayuda de Pipedrive, consultados el 23 de octubre de 2026, y cada fuente está enlazada al final. Donde Pipedrive no dice algo, lo decimos en vez de suponerlo.

Cada plan incluye todo lo del anterior. Premium es el que Pipedrive marca como más popular y el primero que trae incluidas herramientas que en Lite y Growth se pagan aparte: LeadBooster, Projects y Smart Docs, según los artículos de su centro de ayuda actualizados el 3 de septiembre de 2026.

Antes de sumarlos hay dos detalles. Primero, cada precio es un mínimo: la página dice «desde», y Campaigns en concreto sube con el tamaño de tu lista. Segundo, la página no dice la unidad. El artículo de facturación de Pipedrive habla de añadir LeadBooster «a tu cuenta», así que en las cuentas de abajo contamos cada complemento una vez por cuenta, a su precio de partida, como cifra mensual con pago anual. Si el tuyo resulta ser por puesto, esas líneas se multiplican por el tamaño del equipo.

Prospector, la herramienta de LeadBooster para buscar leads nuevos en la base de datos de Pipedrive, trae 10 créditos al mes y gasta uno por lead. Los créditos de más se compran por tramos y los que no usas caducan al final de cada mes. Para un equipo que prospecta cada semana, 10 leads al mes son una muestra, no un embudo: cuenta con créditos extra o con otra herramienta de datos.

El precio del plan crece en línea recta con los puestos; el de los complementos, no. Si se cobran por cuenta, como suponemos, pesan sobre todo al founder que vende solo: LeadBooster, a 390 € al año, casi duplica un puesto de Growth, mientras que repartido entre cinco puestos suma alrededor de un 17 %.

El punto de equilibrio es más claro de lo que sugiere la tabla de precios. Con un puesto, Premium gana a cualquier Growth con LeadBooster. Con tres, Premium cuesta casi lo mismo que Growth con LeadBooster y Smart Docs, así que elígelo si mandas presupuestos a firmar. Con cinco, Growth más los complementos que de verdad usas sale más barato, salvo que necesites también la puntuación, el enriquecimiento o los permisos de Premium.

• Las llamadas no entran en ningún plan. El centro de ayuda de Pipedrive dice que no tiene integración de llamadas propia: se añade una app del Marketplace como CloudTalk, Aircall o JustCall, con su propia suscripción, o se llama desde el móvil. Ultimate incluye un 20 % de descuento en CloudTalk.
• LinkedIn no es un paso de la secuencia. Las secuencias combinan emails con tareas de llamada, reunión o visita, hasta 15 pasos. Lo de LinkedIn se hace en una extensión como Surfe, con un 15 % de descuento en Ultimate.
• WhatsApp está en beta. La integración está disponible desde Growth, pero el 23 de octubre de 2026 seguía marcada como beta, y Meta cobra aparte cada mensaje de empresa entregado.
• Datos más allá de 10 créditos. La cuota mensual de Prospector da para unos dos leads a la semana; lo demás son créditos extra u otro proveedor de datos.

Ese «hasta un 42 %» es el plan Lite: 14 € frente a 24 €. En Growth, el plan que necesita la mayoría de los equipos pequeños, el descuento anual ronda el 20 %. El pago mensual tiene sentido mientras pruebas si el CRM cuaja; cuando el equipo ya lo usa a diario, pagar Growth al año ahorra 120 € por puesto.

Hay dos costes más que se pasan por alto. En la UE el IVA se suma si no das un NIF-IVA válido: con el 21 % español, un puesto de Growth a 39 € se queda en 47,19 €. Y la prueba de Smart Docs como complemento, a diferencia de la del plan, pide los datos de facturación antes de empezar.

1. ¿Vas a mandar secuencias de email en los próximos seis meses? Si no, te basta Lite a 14 €. Si sí, el suelo es Growth a 39 €.
2. ¿De dónde van a salir los leads nuevos? Si salen de tus listas, eventos o recomendaciones, prescinde de LeadBooster. Si necesitas el chatbot, los formularios o Prospector, compara Growth con LeadBooster frente a Premium para tu número de puestos con la tabla de arriba.
3. ¿Mandas presupuestos o contratos? Si es así, Smart Docs es un complemento de 32,50 € o parte de Premium; con dos o tres puestos, Premium suele salir mejor.
4. ¿Haces muchas llamadas? Cuenta con una app de llamadas sea cual sea el plan. El 20 % de descuento en CloudTalk de Ultimate solo compensa si esa app ya es tu elección.
5. ¿Tus clientes contestan por LinkedIn o por WhatsApp? Entonces importa menos el plan que los canales: lee la sección siguiente.

Pipedrive es un buen CRM de embudo a un precio justo, y para un equipo que vende sobre todo por email Growth es difícil de batir. Si lo estás mirando porque ya piensas en cambiar, nuestra guía de alternativas a Pipedrive compara siete opciones con sus precios, y Pipedrive vs HubSpot y Pipedrive vs Attio cubren las dos comparativas más habituales.

GTM Flow es un CRM con la prospección dentro. Una misma cadencia puede mandar emails desde tus buzones, añadir pasos de LinkedIn con límites por perfil o como tareas manuales, escribir por WhatsApp a quien te dio su número y su permiso y programar llamadas desde el navegador con grabación, transcripción y acta automática. Los agentes de IA proponen el siguiente paso en cada respuesta y una persona lo aprueba. Mira cómo se prospecta.

Lo que GTM Flow no hace, para que lo descartes rápido: está en acceso anticipado, por orden de lista de espera, así que hoy no se puede contratar. No tiene plan sin coste, ni base de datos de leads propia, ni API pública para clientes, ni integración con Microsoft 365. Los precios previstos son Solo 39 €, Team 69 € y Scale 149 € por puesto al mes con pago anual; mira los precios.